Podsumowanie projektu: Spójna identyfikacja wizualna producenta systemów dachów zielonych

Poniżej zestawiam najważniejsze elementy wdrożenia nowej architektury marki, która połączyła inżynieryjną precyzję systemów dachowych z proekologicznym charakterem firmy.

• Niwelowanie dysonansu wizerunkowego. Głównym zadaniem było usunięcie rozstrzału między wysoką jakością inżynieryjnych systemów dachowych a ich dotychczasową komunikacją. Wdrożona architektura marki skutecznie łączy organiczny charakter natury z precyzją budowlaną, budując autorytet u generalnych wykonawców.
• Geometryczne logo i psychologia koloru. Zaprojektowany symbol firmowy przekształca literę „o” w formę rolki trawy, opartą na ścisłym gridzie zapewniającym pełną skalowalność. Głęboka zieleń uwiarygadnia ekologiczny profil, zachowując chłodną powagę w relacjach z inwestorami B2B.
• Uporządkowana architektura informacji. W dedykowanych teczkach ofertowych i fizycznych wzornikach ułożyliśmy treści w sposób hierarchiczny. Taki układ płynnie przeprowadza decydenta od ogólnych korzyści biznesowych do twardych danych technicznych, wspierając proces argumentacji sprzedażowej.
• Brand book jako gwarancja powtarzalności. Przekazana księga znaku rygorystycznie kodyfikuje zasady kategoryzacji produktów i standaryzuje bieżące materiały biurowe. To funkcjonalne narzędzie pozwala wewnętrznym zespołom klienta na samodzielne tworzenie treści bez ryzyka utraty spójności wizerunku.
• Optymalizacja cyfrowego lejka sprzedaży. Nowoczesny projekt strony www został ukierunkowany na sprawne pozyskiwanie leadów. Uporządkowanie wszystkich punktów styku skraca czas weryfikacji eksperckości firmy przez kontrahentów, ułatwiając handlowcom finalizację wielomilionowych kontraktów budowlanych.

Xeroflor to producent trawników rolowanych i systemów dachów zielonych o ugruntowanej pozycji rynkowej. Przedsiębiorstwo dostarcza zaawansowane technologicznie rozwiązania dla architektury krajobrazu, łącząc procesy inżynieryjne z wymogami ekologii. Z perspektywy biznesowej, marka funkcjonuje jako partner B2B dla deweloperów i biur architektonicznych oraz dostawca B2C dla wymagających odbiorców indywidualnych w całej Polsce, dysponując mierzalnym udziałem w krajowym sektorze zazieleniania inwestycji.

Przystępując do analizy sytuacji wyjściowej marki Xeroflor, zdiagnozowaliśmy istotny dysonans poznawczy na poziomie touchpoints. Firma oferowała wysokomarżowe, inżynieryjne systemy dachowe, jednak jej dotychczasowa komunikacja nie odzwierciedlała technologicznego zaawansowania produktu. Problem biznesowy polegał na braku odpowiedniej architektury marki, która potrafiłaby połączyć organiczny aspekt natury z precyzją budowlaną. Wizerunek lidera branży wymagał systematyzacji, aby efektywnie wspierać procesy decyzyjne na szczeblu C-level u generalnych wykonawców.

Naszym zadaniem było opracowanie takiego kodu wizualnego, który zniweluje bariery wejścia w nowe segmenty rynku i ułatwi skalowalność biznesu. Potrzebowaliśmy funkcjonalnego narzędzia, które przełoży się na skrócenie cyklu sprzedażowego, budując autorytet eksperta przy pierwszym kontakcie z ofertą.

Jakie wyzwanie strategiczne blokowało pozycjonowanie marki Xeroflor w segmencie inwestycji B2B?

Z naszej początkowej diagnozy wynikało, że główną barierą był wizualny rozstrzał między wysoką, inżynieryjną jakością systemów dachowych a nieadekwatnym do niej wizerunkiem. Decydenci nie dostrzegali technologicznego zaawansowania produktu w dotychczasowych przekazach, co niepotrzebnie wydłużało proces budowania zaufania przy wielomilionowych kontraktach budowlanych.

W naszym studio projektowym, bazując na 27-letnim doświadczeniu, traktujemy każdy system identyfikacji wizualnej jako inwestycję o zakładanym, mierzalnym zwrocie. Prace nad nową strukturą komunikacji Xeroflor zainicjowaliśmy od twardego audytu materiałów sprzedażowych. Szybko zidentyfikowaliśmy konieczność stworzenia rygorystycznego systemu modułowego, który zapewni powtarzalność i czytelność na każdym etapie ścieżki zakupowej. Do zadań tego typu podchodzimy z dużym osobistym zaangażowaniem - projektujemy rozwiązania dla klienta tak, jakbyśmy budowali nasz własny biznes, bez zbędnego, nienaturalnego zadęcia, koncentrując się na realnych wynikach.

Sercem nowej identyfikacji jest logo marki. Nie postrzegamy go jako ozdobnika, lecz jako funkcjonalny nośnik wartości rynkowej. Zaprojektowaliśmy symbol firmowy, w którym litera "o" uległa przekształceniu w zgeometryzowaną formę rolki trawy. Zastosowany ścisły grid projektowy gwarantuje pełną skalowalność znaku - od miniaturowych awatarów cyfrowych po wielkoformatowe siatki budowlane. Równolegle, psychologia koloru odegrała tu precyzyjną rolę; wyselekcjonowana głęboka zieleń uwiarygadnia proekologiczny profil działalności, zachowując chłodną powagę niezbędną w relacjach z inwestorami.

Pojęcie spójnej identyfikacji wizualnej jest dla nas rynkowym fundamentem. Dlatego wypracowaliśmy zestaw narzędzi bezpośrednio wspomagających codzienną pracę działów handlowych. Oddany zarządowi brand book rygorystycznie kodyfikuje zasady kategoryzacji produktów. Projektowanie komunikacji wizualnej objęło dedykowane teczki ofertowe, foldery, materiały biurowe oraz fizyczne wzorniki. Architektura informacji w tych nośnikach została ułożona hierarchicznie, aby przeprowadzić decydenta od ogólnych korzyści biznesowych prosto do twardych danych technicznych, realnie wspierając proces argumentacji sprzedażowej.

Przenosząc ten nowoczesny design do środowiska cyfrowego, opracowaliśmy architekturę strony www zoptymalizowaną pod pozyskiwanie leadów B2B. Szablony dla mediów społecznościowych pozwalają wewnętrznym zespołom klienta na samodzielne, spójne tworzenie treści bez utraty jakości. Całość ekosystemu domykają materiały na targi, banery, billboardy oraz reklamy drukowane, które funkcjonują jako dźwignie w budowaniu trwałej świadomości. W Studio Whiteart jesteśmy przekonani, że zorganizowane i świadome projektowanie wizerunku firmy to budowa stabilnej przewagi konkurencyjnej, która wprost przekłada się na wyższą wycenę całego przedsiębiorstwa.

W jaki sposób nowa architektura marki przełożyła się na optymalizację lejka sprzedażowego?

Zaprojektowany przez nas system wizualny mocno uporządkował touchpoints we wszystkich kanałach styku z klientem. Odpowiednio wdrożona architektura informacji w materiałach ofertowych błyskawicznie przeprowadza teraz inwestora od ogólnych korzyści biznesowych prosto do twardych parametrów technicznych, co realnie skraca czas weryfikacji eksperckości marki i ułatwia handlowcom domykanie transakcji.

• logotyp firmy
• księga identyfikacji dla logo
• spójny kreacja wizerunku marki
• akcydensy biurowe
• strona internetowa
• grafiki na social media
• zestaw ulotek produktowych
• katalog produktów
• prezentacja biznesowa
• teczki na dokumenty
• reklama do gazety
• plakat, baner promocyjny
• torby dla firmy
• notesy
• kalendarz ścienny
• gadżety firmowe