Podsumowanie projektu: Profesjonalna identyfikacja wizualna i architektura marki Malfarb i produktów

Uporządkowanie przekazu wizualnego producenta farb bezpośrednio przekłada się na optymalizację procesów sprzedażowych i ułatwia pozycjonowanie w wyższym segmencie cenowym.

• Czytelna architektura portfela produktów pozwala marce przestać konkurować wyłącznie ceną. Ustandaryzowanie systemu dla podmiotów zależnych umożliwia wejście w wyższy segment rynkowy i skuteczną rywalizację z największymi graczami.
• Skalowalny symbol firmowy gwarantuje jego poprawną aplikację w różnorodnych technologiach druku. Taka elastyczność optymalizuje koszty wdrożenia nowego wizerunku na wszystkich nośnikach i upraszcza edukację partnerów dystrybucyjnych.
• Rygorystyczny grid wydawniczy na opakowaniach skutecznie eliminuje chaos percepcyjny na półkach sklepowych. Zastosowanie czytelnych piktogramów oraz nowej architektury informacji na etykietach znacząco przyspiesza ścieżkę decyzyjną konsumentów.
• Katalogi ukierunkowane na grupę docelową łączą ścisłe parametry techniczne z odpowiednią estetyką zestawień kolorystycznych. Dopasowanie przekazu do kobiet podejmujących ostateczne decyzje zakupowe ułatwia wizualizację efektu i skraca czas obsługi.
• Ergonomiczne narzędzia sprzedażowe bezpośrednio wspierają codzienną pracę handlowców na halach sklepowych. Logiczny system komunikacji wizualnej obniża koszty pozyskania klienta i pozwala działom handlowym szybciej zamykać procesy sprzedażowe.

Malfarb to uznany producent farb operujący na rynkach europejskich i krajowym. Z portfolio obejmującym ekologiczne produkty budowlane, farby, tynki, preparaty gruntujące oraz gładzie szpachlowe, firma generuje stabilne wolumeny sprzedaży. Nasz partner dostarcza sprawdzone rozwiązania, jednak rosnąca konkurencja wymusiła audyt dotychczasowego wizerunku pod kątem dalszej ekspansji, optymalizacji marży i budowy trwałego kapitału przedsiębiorstwa.

Głównym zadaniem było wyraźne podniesienie rynkowej wartości marki Malfarb. W naszym studio zauważyliśmy, że dotychczasowy wizerunek nie nadążał za realną jakością portfolio. Zarząd firmy chciał wzmocnić pozycję na rynku krajowym oraz europejskim, z mocnym naciskiem na skuteczne pozycjonowanie w wysoce konkurencyjnym sektorze profesjonalnych farb. Celem biznesowym było zniwelowanie dystansu do największych graczy i zbudowanie autorytetu, który naturalnie uzasadnia rynkową pozycję.

Zaproponowaliśmy rozwiązanie, które wymagało merytorycznej rewizji fundamentów. Konieczne stało się opracowanie ustandaryzowanego systemu dla marki głównej oraz jej podmiotów zależnych. Zadaniem operacyjnym było ujednolicenie przekazu dla farb Pastel Color oraz Emalia Color, aby ułatwić dystrybutorom i konsumentom nawigację po szerokiej ofercie. Skalowalność znaku na różnych nośnikach miała tu odegrać zasadniczą rolę w optymalizacji kosztów wdrożenia.

Jakie wyzwanie biznesowe blokowało ekspansję rynkową marki Malfarb?

Główną barierą był brak czytelnej architektury portfela produktów, co osłabiało wizerunek lidera branży w oczach inwestorów, partnerów B2B oraz klientów detalicznych. Przestarzały system identyfikacji wizualnej sprawiał, że marka zmuszona była konkurować głównie ceną. Nowoczesny design i ustrukturyzowane touchpoints były niezbędne, aby marka mogła trwale wejść do wyższego segmentu cenowego i przestać tracić udziały na rzecz lepiej sprofilowanej konkurencji.

Proces rozpoczęliśmy od rygorystycznego audytu wizerunkowego. W naszym zespole zawsze opieramy strategię na twardych danych, dlatego na starcie przeanalizowaliśmy otoczenie rynkowe. Z naszego doświadczenia widzimy, że projektowanie komunikacji wizualnej musi być zakotwiczone w celach sprzedażowych firmy. Tylko pod takim warunkiem praca projektowa buduje zaufanie i bezpośrednio wspiera wyniki finansowe.

Nowy system identyfikacji wizualnej dla Malfarb opracowaliśmy z myślą o pełnej elastyczności produkcji. Symbol firmowy oraz logo marki przeszły ewolucję, która ułatwia ich bezbłędną aplikację w różnych technologiach druku. Następnie przenieśliśmy tę nową architekturę na opakowania. Dla linii Pastel Color opracowaliśmy motyw oparty na typografii przypominającej swobodnie płynącą farbę. Aby uniknąć chaosu percepcyjnego na półkach sklepowych, wdrożyliśmy rygorystyczny grid wydawniczy. Pozwoliło to na czytelne kodowanie poszczególnych wariantów za pomocą przemyślanej palety i motywów roślinnych. Psychologia koloru pomogła nam tu wyeksponować konkretne właściwości produktów, a zupełnie nowa architektura informacji na etykietach, wykorzystująca zestaw piktogramów, znacznie ułatwiła szybką ścieżkę decyzyjną konsumenta. Zastosowanie takich ergonomicznych rozwiązań mocno ułatwia codzienną pracę handlowcom na halach sprzedażowych.

Podczas projektowania brand book i firmowych katalogów ofertowych, oparliśmy naszą narrację na konkretnej grupie docelowej. Analizy wskazały, że ostateczną decyzję zakupową w segmencie dekoracyjnym bardzo często podejmują kobiety. Katalog zbudowaliśmy wokół tej perspektywy, łącząc ścisłe parametry techniczne z estetyką odpowiadającą różnorodnym nastrojom zestawień kolorystycznych. Taki zabieg ułatwia klientom wizualizację efektu końcowego, skracając czas obsługi w punktach dystrybucji. Zawsze dbamy o to, aby relacja formy do treści przekładała się wprost na konwersję.

Dzięki przeprowadzonym pracom, marka główna Malfarb zyskała pożądaną stabilność percepcyjną, a wyselekcjonowane linie, jak Emalia Color, celnie wpisały się w segment produktów specjalistycznych dla wymagających odbiorców. Jako stratedzy nie tworzymy wyłącznie estetycznych layoutów, lecz oddajemy w ręce zarządu funkcjonalne narzędzia do skalowania wyników.

Jak nowa architektura marki przełożyła się na proces sprzedaży?

Uporządkowanie portfela i wdrożenie przejrzystych narzędzi sprzedażowych drastycznie skróciło czas niezbędny na weryfikację i wybór odpowiedniego produktu. Skalowalny znak oraz ujednolicone zasady komunikacji na wszystkich platformach ułatwiły edukację partnerów dystrybucyjnych. Działy handlowe otrzymały logiczny system, w którym dobrze skrojona architektura informacji obniża koszty pozyskania klienta i pozwala skuteczniej oraz szybciej zamykać procesy sprzedażowe.

• logo główne firmy
• identyfikacja
• logo nowej marki Pastel Color
• seria opakowań reklamowych Pastel Color
• logo nowej marki Emalia Color
• seria opakowań Emalia Color
• katalog reklamowo-ofertowy