Podsumowanie projektu: Architektura nowej marki wyrobów medycznych Entelo

Przemyślane pozycjonowanie i spójna oprawa wizualna nowego produktu ułatwiają jego debiut rynkowy oraz budują wiarygodność niezbędną w procesach przetargowych B2B.

• Architektura nowej marki skutecznie niweluje brak rozpoznawalności produktu w nasyconej branży wyposażenia szkół. Wyważony wizerunek łączy rygor medyczny z przystępnością dla sektora oświaty, co natychmiast buduje zaufanie dyrektorów placówek i rodziców.
• Matematyczny rygor znaku firmowego i zastosowany grid konstrukcyjny zapewniają jego bezbłędną skalowalność we wszystkich formatach. Symbol o medycznym sznycie szybko komunikuje certyfikowane bezpieczeństwo, co wyraźnie skraca dystans i ułatwia konwersję w segmencie B2B.
• Uporządkowana architektura informacji w katalogach i na stoiskach targowych pozwala decydentom na błyskawiczną weryfikację technicznych parametrów medycznych. Przejrzyste narzędzia dla działu handlowego oszczędzają czas obu stron transakcji i ułatwiają negocjacje w przetargach publicznych.
• Psychologia koloru i dedykowane ilustracje silnie osadzają produkt prewencyjny w realiach edukacyjnych. Wykorzystanie błękitów i głębokiego granatu celnie spaja naukową rzetelność wyrobu medycznego z przyjaznym środowiskiem szkolnym, wspierając właściwe pozycjonowanie asortymentu.
• Kodyfikacja standardów w brand booku precyzyjnie stabilizuje wizerunek firmy podczas szybkiego wzrostu wolumenu produkcji. Ustandaryzowana komunikacja wizualna bezpośrednio obniża koszty pozyskiwania leadów handlowych i uzasadnia politykę cenową, otwierając drogę do rentowniejszych segmentów rynku.

Naszym partnerem biznesowym jest firma Entelo, producent zaawansowanych rozwiązań ergonomicznych, w tym flagowego asortymentu znanego jako Dobre Krzesło. Przedsiębiorstwo to projektuje i dostarcza na rynek wyroby medyczne, których nadrzędnym celem jest prewencja wad postawy u dzieci oraz młodzieży. Firma posiada sprawdzony, przebadany klinicznie produkt, który wymagał oprawy wizualnej ściśle odpowiadającej jego rzeczywistej wartości finansowej i certyfikowanej jakości.

Zadanie, z którym zgłosił się do nas zarząd Entelo, dotyczyło opracowania architektury nowej marki na rynku. Nie chodziło o prosty zabieg graficzny, ale o starannie przemyślane projektowanie komunikacji wizualnej, które skutecznie spozycjonuje asortyment i zbuduje wiarygodność wśród decydentów placówek oświatowych. Produkt dopiero wchodził do sprzedaży, dlatego ekspozycja towaru musiała być silna, aby ułatwić debiut rynkowy i uzasadnić określoną politykę cenową. W naszym studio od początku wiedzieliśmy, że nowoczesny design to w tym przypadku potężne narzędzie, które ma za zadanie podnieść rynkową wycenę biznesu klienta. Zależało nam, aby wdrożony system identyfikacji wizualnej stanowił solidny fundament pod dalszą ekspansję przedsiębiorstwa.

Jakie bariery rynkowe musieliśmy zniwelować, projektując wizerunek nowej marki Entelo?

Główną przeszkodą biznesową był całkowity brak rozpoznawalności produktu w silnie nasyconej branży wyposażenia szkół. Wizerunek firmy musiał z jednej strony komunikować rygor medyczny, budząc zaufanie dyrektorów i rodziców, a z drugiej strony zachować przyjazny odbiór dla ostatecznego użytkownika, czyli ucznia. Precyzyjna i trafna odpowiedź wizualna na to zagadnienie stanowiła warunek konieczny do sprawnego otwarcia nowych kanałów zbytu i budowy odczuwalnej przewagi konkurencyjnej.

Pracę oparliśmy na wypracowanej przez naszą pracownię metodologii, zaczynając od głębokiej analizy strategicznej oraz weryfikacji procesów sprzedażowych klienta. Z naszego ponad dwudziestoletniego doświadczenia jasno wynika, że twarde dane i odpowiednie pozycjonowanie na starcie bezpośrednio przekładają się na późniejszy zwrot z inwestycji. Tworzenie systemu rozpoczęliśmy od wypracowania nazewnictwa oraz zaprojektowania właściwego logo marki Dobre Krzesło Entelo. Forma graficzna opiera się na matematycznym rygorze - zastosowany grid konstrukcyjny gwarantuje bezbłędną skalowalność znaku, niezależnie od tego, czy aplikujemy go na małej metce technicznej, czy na potężnych formatach wystawienniczych. Z kolei symbol firmowy otrzymał wyważony, medyczny sznyt, który w ułamku sekundy komunikuje bezpieczeństwo, skracając tym samym dystans ułatwiający konwersję w segmencie B2B.

Zaprojektowany przez nas system identyfikacji musiał obsłużyć liczne touchpoints na całej ścieżce zakupowej. Opracowaliśmy pakiet narzędzi ułatwiających pracę działu handlowego: przejrzysty katalog produktowy, formaty do prasy branżowej oraz odpowiednią architekturę stoiska targowego. Wdrożona architektura informacji pozwala decydentom placówek na bardzo szybką weryfikację parametrów i certyfikatów medycznych, co realnie oszczędza czas obu stron transakcji. Główną osią komunikacji stały się ilustracje naśladujące odręczne szkice, co silnie osadza produkt w realiach edukacyjnych. Wykorzystana tutaj psychologia koloru - oparta na błękitach i głębokim granacie - celnie spaja rzetelność naukową z przystępnością środowiska oświaty. Wszelkie standardy reprodukcji spisaliśmy, a tak przygotowany brand book ustabilizował i zabezpieczył wizerunek na czas szybkiego wzrostu produkcji. Odpowiednio wyselekcjonowane fotografie aktywnych dzieci domknęły proces, uwiarygadniając ostateczny wizerunek lidera branży.

W jaki sposób nowa struktura wizualna wpłynęła na parametry finansowe i proces sprzedaży firmy?

Wypracowane rozwiązania ułatwiły zarządowi wejście w wyższe, bardziej rentowne segmenty rynku. Dobrze ułożona, spójna komunikacja znacząco obniżyła koszty pozyskiwania nowych leadów handlowych. Mocna i wyrazista ekspozycja marki na targach sprzętu edukacyjnego wygenerowała kapitał zaufania, który okazał się bardzo przydatny w trakcie negocjacji oraz startowania w przetargach publicznych. Patrząc z perspektywy naszego zespołu, dostarczyliśmy nie tylko estetyczną formę, ale wykreowaliśmy precyzyjnie zestrojony mechanizm biznesowy. Całość prac projektowych pozycjonuje markę w odpowiednim przedziale cenowym, co trwale buduje kapitał firmy na tym bardzo wymagającym rynku.

• logo
• identyfikacja wizualna
• materiały reklamowe
• strona www
• katalog
• ulotki
• stoisko na targi
• reklama prasowa